战略级新品小米5X发布,雷军启动新零售,反抄OV后花园

摘要:7月26日,小米公司正式发布了小米5X、MIUI9、小米AI智能音箱三款新品,并首次开启了代表着极致工艺的亮银版小米6的100台首卖。刚刚结束的2017年第二季度,小米手机出货量2316万台,环比增长

7月26日,小米公司正式发布了小米5X、MIUI 9、小米AI智能音箱三款新品,并首次开启了代表着极致工艺的亮银版小米6的100台首卖。

刚刚结束的2017年第二季度,小米手机出货量 2316万台,环比增长70%,创造了小米季度手机出货量的新纪录,经过两年的调整,小米重新恢复高速增长!

销量喜人,还是基于产品优势。在现场测试的视频中,小米5X的性能远超于其他品牌旗舰机型。为了这次的线下市场攻坚战,小米蛰伏了两年,不断提高技术创新能力,二月发布的澎湃S1芯片,四月发布的小米6光学变焦双摄,都是小米技术实力的体现。据统计,小米仅去年在全球申请了7071项发明专利,获得了2895项专利授权(其中一半是国际发明专利),这成为了小米能够逆袭的技术基础。

实力派小米小米5X,还担当了小米新零售先锋队的角色。小米基于线上而生,过去的销售渠道主要依靠线上。而这次新发布的小米5X却主打线下,从比特世界来到了原子世界,小米要引领线上线下结合的新零售风口。

雷军说小米模式是铁人三项:硬件+新零售+互联网,以前依靠线上销售的小米手机主要依靠高配置去吸引用户,由此聚集了一大批手机发烧友。相比线上,线下销售则可以让用户得到更真实的体验,这是一堆参数完全实现不了的效果。小米5X主打的变焦双摄,拍人更美的口号,更加突出了的见摸得着的产品体验。

而VIVO强营销、强渠道的成功模式,也让小米充分认识到线下渠道的重要性。去年,小米就提出了新零售的概念。担当新零售重任的小米之家,从2011年下半年开始建设,截至今年7月8日,小米之家全国开店的数量已达149家,其高效率的运营模式已经被公认为新零售的典型代表。

在新零售的策略下,小米邀请了一大批当红明星代言,去年是刘诗诗,刘昊然,梁朝伟,这次小米5X发布会更是邀请到了吴亦凡作为小米5X的代言人。

众所周知,吴亦凡素来有代言小福星之称,他连奢侈品Burberry和BVGARI的销量带动都不在话下,如今小米要打入线下市场,借力颜值、实力、影响力同时在线的一线小鲜肉吴亦凡,在拉拢女性用户和拉拢新客户上,估计能助力不少。

基于高性价比的国民产品优势,借势全面铺开的线上线下渠道,然后锦上添花,叠加吴亦凡等超级偶像的粉丝效应,小米的新零售战略框架初步搭就。与OV相比,小米过去的优势在产品、技术和性价比,而过去的劣势则在于线下渠道薄弱,此次通过新零售战略,补长线下短板,小米可能有望在线下赶超一贯强势的OV。

文/陈纪英、陈合群

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