QQ音乐和陈粒一起“玩失踪”,数专营销Freestyle还能更圈粉吗?

摇滚、民谣、爵士……这几年,黑马哥一直在听不同风格的独立音乐人的作品。在听众品味越来越多元化的当下,原先小众的音乐人也越来越多地进入大众视野。

比如用心做音乐的李志,如今俨然民谣教父的派头,演唱会总是爆满,周边也做得风生水起。

还有赵雷,黑马哥刚听他的时候,他只是孤独地唱着那首《画》:“为寂寞的夜空画上一个月亮”,后来,他的《成都》现在满大街都在放。

要说到女唱作人中最成功的,陈粒肯定要算一个。她是野路子起家,当初只是默默地在豆瓣上发着自己的demo,但几年下来人气暴涨,前年发表专辑《如也》,去年又发行了《小梦大半》——创下当时独立音乐人数字专辑售卖额的新纪录,全国巡回专场也是场场爆满,目前单是微博上的粉丝就超过了184万。

今年7月26日,在陈粒生日当天,她又在QQ音乐独家发售了全新专辑《“在蓬莱”in Blue Note Beijing》。这张专辑和以往两张专辑不同的是,这是陈粒在Blue Note Beijing演出的现场录音。

爱爵士的发烧友大概知道,Blue Note这个名字就是爵士乐的代名词,现在已经完全成为”世界爵士乐中心”。这家成立于1939年的俱乐部经历并推动了爵士乐黄金时代的繁荣浮华,并于2016年正式落地北京。

从陈粒选择在Blue Note Beijing演出,大概能猜到她的风格也在向爵士转移之中。黑马哥在QQ音乐上看到首页推荐,也是花12块买了这张专辑,听了以后还是很惊喜的。蓬莱是山东的一个地名,想到蓬莱,眼前就会浮现那烟雾缭绕的仙境,而陈粒音乐中的飘洒自如,让黑马哥也是随着她的歌声进入了幻境之中,只是,陈粒的音乐又不是出离的,她偏摇滚风格的嗓音又让黑马哥从迷幻中窥见硬邦邦的现实,出世和入世之间的纠结尤为扎心。推荐大家都可以去听一听。

黑马哥边听歌边翻了一下评论,发现确实是好评如潮。

在黑马哥看来,其实不仅仅是陈粒,也包括其他独立音乐人,能从小众走向大众,跟社会化营销的助推不无关系。黑马哥探究了下此次陈粒出新推广的路径,发现她的背后有个强大的助攻手——QQ音乐。从前期造势陈粒在微博上和QQ音乐一唱一和,到新专辑发行后QQ音乐在微博上发起趣味互动,让粉丝自动进入传播链条中一起玩,形成更大的传播声浪,QQ音乐也演绎了一次freestyle。

下面,黑马哥就带大家复盘一下这张专辑从创意到出炉,到前期造势以及营销推广的过程。

首先,6月13日陈粒在Blue Note开了一次演出。有意思的是,据说这是一次计划之外的演唱会,演出的创意策划及主题“在蓬莱”源自陈粒经纪人奚韬听到陈粒创作的一首Demo,眼前浮现出当代画家赵刚的作品《黑桥风景》,认为没有比“蓬莱”更能恰当地形容这种感觉,“在”字则是陈粒增加的,她说,“蓬莱”是美妙的世外仙境,它无法到达,我们却“在此”,这种矛盾就像蛇环一样,其实充斥着我们的日常。

不过,陈粒并未在微博上po出这次演唱会的现场照,倒是让人有些意外。然后,陈粒又在7月24号说自己消失了,7月26日再见,做足了悬念。

而微博娱乐大V“娱八婆”对陈粒这条微博也第一时间转发,还搞事情不嫌事大地@QQ音乐,引来陈粒粉丝们一片围观。

而谜底在7月25日由QQ音乐揭开,原来陈粒“在蓬莱”啊,还可以在26日到QQ音乐活捉消失的陈粒,结果,一众粉丝在底下留言说,夜里12点准时蹲守,这绝壁是真爱啊!

在用户数达到一定数量级的基础上,一次社会化营销只要前戏做足,顺势而为,达到其传播效果就是顺理成章的事情。

7月26日,QQ音乐在微博上正式揭开陈粒新专辑神秘面纱,粉丝们及时围拢活捉陈粒:

黑马哥留意到,从营造悬念到揭开谜底,QQ音乐的这一次营销并没有到此为止,而是用一个又一个营销道具将前期蓄积的营销势能保持了下去,甚至再掀起一个个传播的波峰。

道具1,话题互动。

我在____(哪里)____(做什么)的话题引来粉丝纷纷来打卡,形成了我在**听陈粒的“坐标体”。

此外还通过实时播报引导粉丝到评论区留言,坐等被陈粒翻牌机会。

这个营销方法中,重要的在于不管是获得陈粒亲笔签名的独家定制明信片还是被陈粒翻牌,都获得了一次和偶像亲密接触的机会,这对死忠粉来说诱惑力极大。

道具2,短视频。

这几天,QQ音乐一连在微博上发送了数支陈粒“在蓬莱”演唱会现场的视频,让没能到现场,听专辑又不过瘾的粉丝大饱眼福,也通过让乐迷们感受陈粒的现场魅力,引导至专辑支持上。

道具3,动图包。

相比短视频传播,动图传播更为方便快捷,同时可以配合表情发送一并使用,而QQ音乐也是非常及时地为乐迷们准备了一套Live动图包。

到这里,可以说,陈粒的新专辑能够大卖,除了她本身的人气和粉丝效应以外,QQ音乐的营销手法也起到了实力助攻的作用。

在黑马哥看来,QQ音乐在艺人发新专辑上,形式也是越来越多样化。

这次,陈粒发表了Live专辑,之前,赵又廷还出过双语诗歌专辑,还有李宇春的演唱会翻唱精选集《在吗?》等等。可以看到,QQ音乐围绕艺人IP,用不同的形式来将艺人和粉丝通过这个平台连接起来,让数字专辑成为一个更有力、更多元的载体,就像QQ音乐的Slogan“听我想听的歌”,只要用户有意愿,没有什么不可能。

其实,类似陈粒此次发新这样的音乐营销,QQ音乐俨然已经是老司机了。之前,李宇春推出《在吗?》这张专辑,QQ音乐特别为春春开了#在吗FM#,用翻牌的玩法,让春春回复歌迷提出的问题,玉米们瞬间成了爆米花。

还有之前“好妹妹”出新专辑《实名制》的时候,QQ音乐在专访直播现场开启了音乐邮筒,让妹友们和偶像互动,同样是让乐迷和音乐人之间通过QQ音乐这个平台连接了起来。

在这里黑马哥还想补充一句,虽然无论是翻牌还是音乐邮筒,其实都是让乐迷和音乐人互动的形式,但是QQ音乐每次都会玩出新花样,每次的营销形式都会让乐迷感到不同,创意也是杠杠的!

QQ音乐这种创意满满的营销思路,也是吸引音乐人与其合作一个很重要的原因。具体说来有几点:

其一:QQ音乐对于版权的重视,给音乐人吃了一颗定心丸。

在音乐版权方面,QQ音乐在国内真可以说是傲视群雄了。腾讯音乐娱乐集团(TME)继索尼音乐、华纳音乐后,又与环球音乐达成独家战略合作,版权曲库达到1700万!

讲真,黑马哥的手机里并不是只装了QQ音乐一个听音乐的APP,但是,有些抢手的歌曲和专辑,发现还是只有在QQ音乐可以听到。

比如,最近林肯公园主唱查斯特自杀,整个朋友圈都在怀念林肯公园,黑马哥也在各个APP找了找林肯公园的《One More Light》这张经典专辑,最后在QQ音乐花12块重温了经典。

还有这一季的《中国新歌声》烽烟再起,QQ音乐也是和节目组合作,所有新歌声中热门曲目,都可以在QQ音乐中第一时间听到。QQ音乐在版权上的大手笔会使得它在众多音乐平台的竞逐中优势越来越凸显。

其二:“吸星大法”对艺人诱惑力满满。

从去年年初,QQ音乐就开启了“MUSIC+”计划,直接投资明星个人、定制化开发明星IP价值等,与明星展开全新的合作模式。通过这个计划,QQ音乐给予了音乐人作品推广、直面用户、进行数据采集、定制化协作及周边衍生的独一无二的互联网音乐协作全案,同时也打造了完整的明星IP服务,为乐迷和粉丝奉上豪华的“Idol套餐”,让用户不但能在QQ音乐上“搜歌”,还能“搜明星”,将明星的价值凸显出来。

其三:趣味互动营销法连接明星和粉丝。

上面通过陈粒发新专辑营销过程的复盘,以及李宇春及好妹妹乐队发新时的案例,相信大家已经看到,QQ音乐在数字专辑推广上,非常注重创意打法,吸足粉丝眼球,同时通过明星周边的定制,与粉丝产生连接和互动,助推新专辑的传播力和影响力。

最后,黑马哥感受最深的是,音乐平台早就已经不是过去单纯的音乐专辑发布以及乐迷试听的平台,无social不营销,虽然巨大的流量是基础,但是如何通过多样的形式和freestyle的创意将流量的效用发挥出来才是正经事啊!

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