小程序发力电商,“社交立减金”会像微信红包一样引爆社交电商吗?

摘要:【东哥解读电商】马云把春节“微信红包”,比喻成针对阿里的“珍珠港偷袭”。”在来往上称,“此次春节‘珍珠港偷袭’确实计划和执行的完美,幸好春节很快会过去,后面的日子还很长,但确实让我们教训深刻。”微信电

【东哥解读电商】马云把春节“微信红包”,比喻成针对阿里的“珍珠港偷袭”。”在来往上称,“此次春节‘珍珠港偷袭’确实计划和执行的完美,幸好春节很快会过去,后面的日子还很长,但确实让我们教训深刻。”微信电商生态,缺少一个类似“微信红包”一样的引爆产品!

微信支付是怎么起来的?一个不起眼的功能,微信红包。

2014年1月由微信弓晨和几个同事开发的一个简单功能“微信红包”,引爆了当年春节。

2014年除夕开始,至大年初一16时,参与抢微信红包的用户超过500万,总共抢红包7500万次以上;2015年除夕当日微信红包收发总量达10.1亿次;2016年2月7日,除夕全天微信红包的参与人数达到4.2亿人,收发总量达80.8亿个,2017年1月27日,除夕全天微信红包收发量达142亿个。微信红包在微信支付的普及崛起中,起着最核心的作用。

马云来往截图

马云把春节“微信红包”,比喻成针对阿里的“珍珠港偷袭”。”在在来往上称,“此次春节‘珍珠港偷袭’确实计划和执行的完美,幸好春节很快会过去,后面的日子还很长,但确实让我们教训深刻。”

微信红包推动了微信支付的普及,动摇了蚂蚁金服的支付宝根基。在线上支付宝还有领先优势,在线下支付,微信支付早在一年前大幅度领先支付宝。但微信支付的普及,对阿里的电商业务并没有影响。

微信电商,除了微商火了,还有几家做工具平台的微盟、微店、口袋购物,微信电商并没有崛起。虽然大量的品牌、卖家开了微店(服务号),但缺乏流量(营销工具),而且在用户体验上也不及APP。小程序优化了电商在微信的体验,在微信生态上,有数以千万的商家,还有数亿的网购用户,但没有激活整个电商生态。微信电商生态,缺少一个类似“微信红包”一样的引爆产品!

“社交立减金”上线

微信小程序上线后,引发了争论,似乎不看好的占了上风。东哥问过之前在微信的前同事,他认为非常看好。因为微信小程序还有很多大招没有用,和阿里不一样,腾讯的一向风格不是强推产品,除非特别成熟。所谓灰度测试!

微信小程序近来连续迭代新功能,令人应接不暇。7月27日,微信小程序正式开放了社交立减金功能,这也是微信官方发布的现金券之一。依靠微信巨大的去中心化流量,社交立减金或将成为微信小程序电商营销推广、实现几何级数社交裂变的强大手段。

上周见了蘑菇街的朋友,几个月前微信就召集了几个腾讯系的电商,开始搞秘密封闭开发。如果现在前往广州和微信产品技术的聊,言必“小程序”。而“社交立减金”是驱动微信小程序电商最核心的引爆功能。

►什么是社交立减金?

蘑菇街是第一家上线微信“社交立减金”的电商!

一、以“蘑菇街女装特卖”小程序为例,在小程序中支付成功后,会生成小程序的社交立减金,“邀请好友一起领取”后就能即刻领取;

二、社交立减金可以通过专门的小程序立减金卡片,分享给多位微信好友,也可以分享到群;

三、社交立减金被用户领取后,会放入卡包“我的票券”中,打通了卡包这个一级入口,下次再到该小程序内消费支付时,就能进行核销,享受到这个社交立减金福利。

微信小程序社交立减金上线

小程序社交立减金能够分享给多位好友,

截至目前,“蘑菇街女装特卖”小程序已率先上线小程序社交立减金功能,在小程序中使用微信支付任意金额后,即可获得社交立减金。与此同时,“蘑菇街女装特卖”还放出6000万元社交立减金,赠送给用户。作为股东的腾讯,在微信小程序新功能方面,总是让蘑菇街“第一个吃上螃蟹”,这也就不奇怪了。

社交是获取流量的主要手段,而电商又是流量变现的方式之一,各家电商都在尝试通过社交来实现裂变营销并达成交易。淘宝在近年来也试图增强买家互相之间的关系,淘江湖、问大家、淘宝达人等等,但始终没有迎来爆发。

微信中最大的流量是去中心化的流量,对于张小龙领衔的微信团队来说,严控诱导分享,也是为了保证在微信中好友之间的真实分享,这是微信中巨大的去中心化流量的源泉。

小程序社交立减金领取后存入卡包“我的票券”中

蘑菇街小程序产品经理表示,微信小程序社交立减金至少已具备三大作用:

第一, 除了好友之间分享现金实惠,用户消费后获得立减金并分享出来,相当于把自己的选择、体验和喜好分享给多位好友,将实现几何级数的社交裂变,同时帮助小程序商家提高电商的曝光率和转化率;

第二,社交立减金打通了小程序、卡包、钱包,让用户在微信里的“消费-分享-消费”的流程更顺畅;

第三,社交立减金再结合拼团、社群等社交电商玩法,将持续释放微信10亿级日活用户的移动购买能力;

因此,小程序社交立减金很有可能成为微信小程序的一个“杀手级”功能。

►微信社交电商爆发在即,封杀淘宝客

为配合微信小程序电商,7月17日微信开始封杀微信的淘宝客群体,干掉淘宝客群主微信号。很多人不以为然,要知道每年淘宝客给阿里贡献10%的交易,按照阿里2016年3.6万亿交易额算,那就是3600亿。而淘宝客大部分都是基于微信和QQ群存在。这也引发了京东、唯品会眼馋,伺机而动布局。“微信营销,淘宝成交”,当然腾讯也不会坐视不管,把社交电商利益拱手相让。

微信社交电商爆发在即,封杀淘宝客

在18日的文章中,有深度解读。《微信全面封杀淘宝客,社交电商是最后的出路| 东哥解读电商

这2000亿淘宝客交易额不会凭空消失,尤其是这个依附在微信上的数千万淘宝客群体。对他们来说,无非是服务淘宝系,还是其它电商而已。随着微信小程序上线,加上“社交立减金”等产品引爆,迅速迁移用户习惯,也不是没有可能。

从个人经验判断来看,电商不是靠一个特定产品就可以引爆的。这个和微信红包有本质差别,抢红包,不管多少,图个喜庆,抢来的都是钱。而“社交立减金”,有点像滴滴打车后分享微信群、朋友圈的折扣券。而用户消费的驱动因素,除了折扣券,减免券,更关心的是商品和服务。但对于电商公司来说,这是千载难逢的机会,通过“社交立减金”,劫掠微信淘宝客留下来的2000亿市场!

作者李成东,前腾讯京东战略分析, 东哥投后创始人,微信 lichengdong2016 。

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