顶级商业赛与大众体育并举,佳兆业文旅未来3年将为50家场馆填充优质内容

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本文作者:陈曾义

体育大生意记者

这个七月,12场顶级足球豪门盛宴接连在国内上演,让足球迷们大呼过瘾。作为每年夏天的重头戏,今年ICC国际冠军杯中国赛就贡献了1/3的比赛, AC米兰、国际米兰、拜仁、多特蒙德、里昂和阿森纳等俱乐部在广州、上海、深圳和南京四座城市为球迷献上夏日狂欢盛宴。而在今夏国内的足球商业赛组织者名单中,佳兆业文体旅游集团是一个亮眼的名字,它不仅是今年的ICC国际冠军杯战略赛事推广伙伴,同时也是深圳站的联合主办方。为此,体育大生意专访了佳兆业文体旅游集团总裁舒立,分享本届ICC国际冠军杯收获的同时,也描绘了来势凶猛的佳兆业在进入体育行业短短几年时间想要打造的体育蓝图。

 

连续3年参与国际冠军杯佳兆业文体旅游角色升级,舒立:目标已达成

事实上,这已经不是佳兆业文体旅游集团第一次涉足ICC国际冠军杯赛事。从2015年开始,其已连续3年参与,今年,佳兆业的角色得以进一步升级。“前两年佳兆业的角色更多的是深圳站的赛事保障和场地提供方,今年的佳兆业扮演了更加重要的角色。”佳兆业文体旅游集团总裁舒立告诉体育大生意。据了解,此次佳兆业文体旅游集团在ICC国际冠军杯赛有两重身份:一是今年的ICC国际冠军杯中国赛四站比赛的战略赛事推广伙伴,主要负责票务的推广销售和赛事推广;二是深圳站——拜仁与 AC米兰之战的联合主办方。

佳兆业文体旅游集团总裁舒立接受体育大生意专访

 “这个转变是巨大的,意味着我们参与的力度和承担的责任更大了。”舒立介绍,在赛事推广方面,佳兆业文体旅游主要做了三方面工作:第一,传统的媒体推广,调动网络、平面、户外、自媒体等媒体力量加大赛事宣传推广力度;第二,与主办方嘉达利锋合作进行了一系列落地活动,让中国球迷与俱乐部、球员近距离接触,感受球队文化。其中还打出了公益概念,上海站赛事主办方邀请了数十名特奥会运动员参赛,深圳站的比赛则和深圳关爱行动公益基金会达成了相关合作;第三,与政府方面进行多层次沟通,加深其对赛事的了解和认可,提高对比赛的重视程度,并得到体育主管部门的大力支持。总的来说,佳兆业文体旅游对赛事做了比较立体的宣传推广。

 

对于赛事的商业开发,舒立表示比较满意。“我们和嘉达利锋通过良好的协商,最终就中国区的四场比赛达成了千万级别的合作,共同开发国际冠军杯中国赛。票务销售情况和我们的判断非常一致,我们预估的目标已经达到。”虽然没有透露赛事收入的具体数字,但舒立表示,“从佳兆业文体旅游的角度来讲,已经能够回收成本。” 据体育大生意了解,深圳站AC米兰4:0战胜拜仁慕尼黑的比赛,不仅打出了中国赛三年来的最大分差,也同时创下了ICC中国赛观众人数新纪录和深圳市历史观赛人数新纪录,根据官方数据,当天大运中心观赛人数达到39998人。

 

此外他还透露,经过今年的磨合,佳兆业和嘉达利锋合作的领域和方式还会有更深层次的探讨,“虽然与嘉达利锋的合作是一年一签,但双方都希望建立长期的合作框架,目前双方已经有了一个长期规划。”

 

成立专业赛事公司,佳兆业商业赛与大众体育赛事开发并举

除了ICC国际冠军杯,在顶级赛事IP运营方面,佳兆业文体旅游集团已经积累了相当丰富的经验。2013年以来,佳兆业文体旅游已经承接和运营的赛事包括ICC国际冠军杯、NBA中国赛、CBA深圳队主场赛事、彩色跑深圳站、WTA/ATP深圳网球公开赛、中国羽超联赛、亚洲女子排球赛、美式室内橄榄球巡回赛、国乒2017世乒赛热身赛等等。在历经诸多大赛洗礼之后,佳兆业文体旅游锻炼出一支优秀的赛事运营队伍,并成立了专业的赛事公司。

 

据了解,该赛事公司运营的赛事主要分为两大类:一类是高度商业化和市场化的顶级赛事,比如ICC国际冠军杯,第二类是大众体育比赛,“比如我们的自有IP幸福跑和KHOT花式篮球挑战赛,这类活动的社会群众参与度高,体验感强。” 舒立表示。


ATP深圳公开赛

 

今年7月,国内足球商业赛事火热,不仅ICC国际冠军杯参赛队伍由此前的3支增加到6支、比赛从3场增加到4场,还有英超亚洲杯、鸟巢伦敦德比等共计12场大型商业赛事,面对足球商业赛事的爆发态势,舒立则显得十分冷静。

 

“从1996年开始,足球商业赛在国内举办已经超过20年了,中间经历几次起伏。从最开始的火爆到2000年左右的沉寂,然后到2006年的再次上升、2010年的低谷,再到目前的爆发,这跟体育发展的基本逻辑和规律是相关的。”舒立认为,这类足球赛事最开始进入国内时相对稀缺,对球迷吸引力较大,但随着球迷从好奇到甄别而后相对理性,赛事质量对于保持市场竞争力就越来越重要。“参照NBA季前赛,主办方致力于将ICC国际冠军杯打造‘欧冠季前赛’概念,每年来华的俱乐部实力都是顶尖的,对比赛也越来越重视,因此非常看好国际冠军杯未来在足球商业赛上的竞争力”

 

“场馆资源是巨大流量入口”,对标AEG佳兆业目标3年内场运营馆规模达30-50个

对于佳兆业文体旅游集团来说,无论是顶级商业赛事还是大众体育活动,都属于内容范畴,是其场馆运营体系的一部分。佳兆业文体旅游提出文体场馆综合服务体、内容、文体互联、衍生经营的四驱模式,核心和基础则是场馆,在场馆资源积累方面,佳兆业文体旅游一直不遗余力。到目前为止,佳兆业文体旅游运营的场馆已经达到9座,场馆运营面积124万平方米,管理场馆总资产逾100亿元,成为国内最大的民营文体场馆综合运营商。

 

舒立表示,三年内佳兆业文体旅游集团运营场馆数量希望达到30-50家。“佳兆业文体旅游的文体标杆美国AEG公司,目前它在全世界范围内运营管理了100多个文体场馆,我们还在起步成长阶段,30到50个场馆,既有挑战亦是务实的布局。”


五月天深圳演唱会

舒立认为,文体场馆是十分重要的战略资源,“文体场馆的核心价值在于它们是巨大的文体流量入口。大运中心每年人流超过200万人次,如果我们运营的场馆达到50家,这个数字将会非常惊人。如果一个人每年在场馆消费1000元,就会是非常大的一笔生意。” 此外,场馆还具备资源稀缺性,因为文体场馆的运营权期限一般超过10年,长期性和排他性决定这个资源具有很强的稀缺性。

 

不过场馆运营是一个世界难题,国内真正能够实现盈利的场馆并不多,佳兆业文体旅游首创四驱模式,用优质的内容来激活场馆,提供优质文体产品,吸引更多的人来场馆消费。“内容是驱动场馆走向成熟聚集人气和商机的引擎。”舒立介绍,大运中心目前一年的文体活动超过200场,万人规模以上的活动超过30场,“加上政府补贴,目前场馆运营令我们满意。”不过他也坦言大运中心综合利用率上还有很大提升空间,未来效益也会进一步提升。

 

在获得大量文体场馆资源后,如何实现统一标准化管理也是一大难题。为此,佳兆业文体旅游集团通过几个文体场馆的运营后,总结出了100多份标准化的管理文件。“我们会确保‘店长’和‘菜单’统一出品。”舒立表示,针对每一个场馆,佳兆业集团本部都会直接委派一名负责人,拿着标准化的操作说明上岗,可以顺利有效地开展工作。

体内体外双循环,强大协同效应是佳兆业优势

作为一家以地产起家的公司,目前佳兆业已经发展为千亿规模企业,佳兆业控股集团旗下拥有地产、文体旅游、城市更新、金融、航运、物业管理、科技产业、健康科技等14大专业集团。这14个专业集团可以产生很多协同效应,佳兆业文体旅游集团作为其中重要一环,除了能够与其它兄弟公司协同作战,文体旅游集团内部也形成了较为完整的产业链。

佳兆业文体旅游集团四驱文体产业模式中的衍生经营亦是重要一环,其衍生经营板块涉及体育培训、青训业务、运动康复和体育旅游等多个方面。“我们的每个版块既有独立性又有开放性,既能在文体旅游集团内部形成产业闭环,又可以与佳兆业控股旗下子公司协同作战,同时我们也非常欢迎与行业其他公司合作,实现体内体外双循环。”舒立说

 

以体育培训为例,2016年,佳兆业文体旅游成立乐火国际运动学校,全面开展足球、篮球、羽毛球、游泳四个项目的体育培训,经过一年时间的发展,已经拥有3500多名学员。同年,佳兆业文体旅游并购上海青训机构毅涛足球学校,联合国际米兰俱乐部,开创校园足球精英培养模式,将乐火发掘的潜力学员输送到青训机构。与此同时,佳兆业在全国范围内有100多个楼盘,近30万业主,“这些业主就是我们的客户资源,这些楼盘就可以为乐火学校提供场地支持。反过来对地产业务来讲,在地产开发配套中,体育培训学校也能成为一大亮点,有利于楼盘销售。”舒立说。

 佳兆业乐火国际运动学校

此外,去年9月佳兆业文体旅游联合凯兴资本成立百亿体育基金,舒立表示,未来也会投资一些优质体育项目,继续完善体育产业链。

注:本文所用图片均来自网络

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