小米线下竞争OPPO与vivo,5X对敌蓝绿谁更有优势?

谈到小米,我的第一印象就是手机线上销售的先行者,手机线上销售模式尤其开始,也可以说是行业内线上营销的奠基者,这也为众多国内手机厂商找到了参考的对象。

小米的发展初期无往而不利,凭借饥饿营销的运营方式与极高的性价比,除了圈粉无数,也为自身的品牌打下了坚实的基础。

随着小米的线上经营模式开展,各个国内手机厂家之间也开始纷纷效仿,陆续的开启了线上销售的新模式。

可以这样说,小米是打败“中华联酷”的罪魁祸首。

在线上手机销售模式开启前,中兴,联想,酷派,华为凭借着与运营商之间的深度合作,在手机行业占据着绝对的领导地位。

而“为发烧而生”的口号响起后,小米凭借着极高的性价比以及口碑效应的宣传迅速蹿升至国产手机的销售前列。

那时的小米手机可以说是一款现象级产品。

而当时,小米也是最早提出性价比观念的一家企业,由于当时的应用普遍对手机本身的要求并不是很高,所以消费者对手机硬件的关注也并不集中,在小米喊出“为发烧而生”的口号后,消费者才逐渐更深层次的开始了解手机硬件对性能的影响。

随着小米手机线上经营模式的成功,众手机厂商发现了线上销售的商机,逐步开始扩大自身的品牌影响力,同时因为小米口号“为发烧而生”,诸多厂商也开始标榜自己手机的强大配置,以期能在线上战场争得先机!

线上经营模式的开始才是国内手机生死搏杀的第一关,在经历了线上模式的洗牌后,酷派,联想,中兴等一系列国产传统运营模式的厂家明显落在了下风。

华为凭借线上优势明显的荣耀系列手机稳定住了自己的地位,新一代的手机四大品牌“花旗小妹”出现,而伴随着“花旗小妹(华为、魅族、小米、360奇酷)”一同到来的则是被打破的“中华酷联”手机销量格局。

而在这场“新四大厂”与“旧四大厂”的博弈中,小米手机对“中华酷联”的冲级可谓最强!甚至在这期间,小米手机的销量稳居国内市场销量的前三名。

但手机行业,瞬息风云变换,谁也无法想象,配置远远落后于小米的“蓝绿厂”眨眼之间跃升国产手机销量榜前列,甚至将小米远远甩在身后,这阶段的国产手机销售直指线下,“蓝绿厂”多年布局的线下经营模式终于发挥了作用!

消费者在实体店购买手机时,导购人员因“蓝绿厂”颇高的销售提成极力推荐“蓝绿厂”产品。

而硬件成本和价格的对比使得“蓝绿厂”能够充分平衡导购人员高昂的销售提成。

而反观线上,饥饿营销,售后不便等诸多原因也无时无刻不在影响着线上产品的经营,小米在2016年第3至第4季度的销量甚至一度迭出前十。

在线下优势尽显的现在,线上的种种弊端也显现了出来,而华为和魅族早期便一直存在着线下销售模式,对于线下的布局会轻松很多,但是作为小米,从出生以后,一直致力于线上经营的理念,布局线下着实有一番难度。

不过可以说小米是有前瞻性的,小米之家的布局为小米的线下经营打下了良好的基础,而在近日发布的小米5X就有消息称将主攻线下下手市场,中低端配置以及明星代言的方式也更加符合线下销售的特点。

小米5X采用了号称“一代神U”的处理器骁龙625,采用了14nm工艺的骁龙625在能耗以及性能方面的口碑还是不错的,内存方面则是如今比较普遍的4+64组合,同时配备有3080mAh的大容量电池。

小米5X的屏幕采用5.5英寸分辨率为1080p的屏幕,黑边的控制还算不错,屏幕的整体表现力也对得起1499的这个价格,整体机身的厚度为7.3mm,重量165g,机身略大,重量也相对较重,对习惯单手操作的用户来说还是有些影响的!

要说对线下销售影响最大的一点,那非相机功能莫属。

纵观现阶段线下称雄的手机,除了外观上销售人员在推销手机时最喜欢用来吸引消费者的就是手机的拍摄功能了,小米5X将米6上的卖点变焦双摄功能放置在了小米5X身上,绝对会极大提高小米5X在线下的吸引力。

在“蓝绿厂”大行其道的线下市场,小米踏出一步是正确的。

随着今年,小米线上销量的回升,一扫曾经小米在手机市场的低迷状态,布局线下市场成为了小米必经的一步,与OPPO、vivo争夺市场绝非一件轻松容易的事。

这是一种后知后觉的先天不足,毕竟小米要发力的线下市场,OPPO、vivo已经深耕多年。小米能否在线下布局成功并达到预期效果,结果还不得而知。

作者白小楼:媒体人,知名科技自媒体。关注互联网与TMT

微信公众号:白小楼(baixiaolou666)

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